Der indirekte Vertrieb im Industrieguterbereich - Einflussfaktoren, Gestaltungsparameter und Erfolgsauswirkungen (German, Paperback, 2001 ed.)

Janna Schneider analysiert, wie partnerschaftliche Geschaftsbeziehungen zwischen Herstellern und Handlern ausgestaltet sein mussen und inwieweit sich die interorganisationale Ahnlichkeit zwischen den Beteiligten positiv auf die Geschaftsbeziehung auswirkt.